Edición # 10

Maximizing Your Professional Growth: Transforming Your Network into a Valuable Asset.

La frase “si quieres llegar rápido trabaja sol@, si quieres llegar lejos, trabaja en equipo” no es del todo cierta. Hoy por hoy, rápido o lento, es muy poco lo que se puede avanzar sol@. Piensa, por ejemplo, en un día normal de tu semana con cuantas personas diferentes interactúas en tu entorno profesional; seas empleado, empresaria, emprendedora, freelance o estés iniciando alguno alguno de estos caminos, lo más probable es que cada día tengas al menos un par de interacciones con otras personas para colaborar, encontrar información, contactar clientes, o simplemente tener una conversación para intercambiar ideas o desenredar la cabeza.

Y aún así, cuando escuchas la palabra “networking” puede que se te haga un nudo en el estomago e inmediatamente pienses: “no me gusta hacer networking.”

No conozco muchas personas que se emocionen genuinamente ante la posibilidad de asistir a un evento de networking. Para la mayoría es poco más que una obligación, una tarea incomoda que debe hacerse si se quiere avanzar en cualquier carrera. Y es que la idea de networking que muy probablemente tengas en la cabeza es ir a lugar nuevo a hablar con desconocidos.

¿Qué es el networking y por qué es más relevante que nunca?

Networking se trata de personas conectando personas, como bien lo sabe y lo enseña mi amiga Francy Valencia*.

El networking es la construcción y el mantenimiento de relaciones profesionales con individuos y grupos que pueden brindar apoyo, oportunidades y conocimiento. Es como una red tejida con hilos de conexiones humanas que pueden ayudarte a avanzar en tu carrera. A medida que nuestro entorno evoluciona rápidamente, estas redes son más esenciales que nunca para mantenernos actualizados y conectados.

Tu Red de Contactos actual es tu punto de partida

Hoy ya tienes una red de contactos; una red de las personas con las que has construido, de manera espontánea, relaciones profesionales y personales. ¿Qué tan potente es esa red?

Que tu red se convierta en un activo estratégico, depende de tres cualidades:

Amplitud: Relaciones sólidas con una amplia gama de contactos. El numero de conexiones que tengas es importante, pero es mucho más importante que tan diversos son tus contactos en términos de tipo de conocimientos, experiencias y backgrounds. Una red amplia puede proporcionarte perspectivas diversas y oportunidades en diversas áreas.

Conectividad: La capacidad de vincular o tender puentes entre personas y grupos que de otro modo no se conectarían. La conectividad amplía tu influencia y abre puertas a oportunidades únicas.

Dinamismo: Tu red evoluciona a medida que tú evolucionas. Las redes no son estáticas. El dinamismo se trata de mantener conexiones frescas y relevantes en un entorno en constante cambio.

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Tu tarea ahora es realizar una auditoria a tu red de contactos.

1. Haz una lista de tus contactos. ¿Tu lista tiene más de 50 nombres? ¿Más de 100? Para construir tu red, piensa en esas personas a las que podrías contactar sin ningún problema hoy mismo.
2. Evalúa la amplitud de tu red: ¿Cuántos de esos contactos son de tu área actual? ¿de tu empresa actual? De tu misma área de conocimiento? Utiliza las categorías de la tabla abajo para guiar tu análisis.
3. Evalúa tu nivel de conectividad. Es decir, que tanto todos tus conocidos conocen a las mismas personas que tú. Si es así, es poco probable que fluya nueva información a través de ti hacia y desde tu red y te puedes quedar estancad@ en las mismas conversaciones, en la misma oficina, en la misma industria, en el mismo vecindario.
4. Evalúa que tan dinámica es tu red de contactos. Nuestras redes tienden a evolucionar más lento que nuestras carreras. Es decir, creamos y en el mejor de los casos mantenemos relaciones fuertes con las mismas personas por mucho tiempo, y es ahi donde el networking estratégico, el poder de conectar con nuevas personas es fundamental.

Una vez tengas una imagen clara de tu red de contactos actual, puedes comenzar a manejarla de manera estratégica

Networking 101: El Poder de las Conexiones Débiles

Antes de aventurarte al networking con totales desconocidos, lo cual puede generar mucha ansiedad, es muy útil identificar tus “conexiones débiles” para fortalecer tu red de contactos. Las conexiones débiles son las personas fuera de tu círculo cercano de amigos y colegas con quienes quizás solo interactúas una vez al año, por ejemplo, enviándoles un mensaje navideño o de cumpleaños, sin mantener un diálogo constante. A menudo, estas personas pueden sorprenderse si te contactas con ellos pero son conexiones muy valiosas pues pueden ofrecer una perspectiva nueva e información que de otro modo no encontrarías.

Quizás sea hora de contactar con algunos de tus conocidos olvidados hace mucho tiempo, ponerse al día y ver qué información te has estado perdiendo.

Consejos para Networking Efectivo: Ampliando Tu Red de Contactos

En un mundo que cambia rápidamente, el networking es más importante que nunca. Una vez hayas realizado la auditoria a tu red actual, es hora de crecer y manejar tu red estratégicamente. Te dejo algunas recomendaciones:

• Establece Objetivos Claros: Antes de cualquier evento de networking, define tus objetivos. ¿Qué deseas lograr? Esto te ayudará a enfocarte y a medir tu éxito.
• Sé Auténtico: No trates de ser alguien que no eres. La autenticidad es clave para construir relaciones sólidas.
• Genera Valor: Sé generos@. El networking no se trata solo de lo que puedes obtener, sino de lo que puedes aportar.
• Escucha Activa: Presta atención a lo que otros dicen y muestra un interés genuino. Hacer preguntas y escuchar activamente demuestra que valoras a los demás.
• Networking en Línea: Utiliza plataformas de redes sociales profesionales como LinkedIn para mantener el contacto y establecer relaciones en línea.

Recuerda que el networking efectivo se basa en la autenticidad, la escucha activa y la participación en eventos relevantes. Ampliar tu red de contactos es un proceso gradual, pero con el tiempo, verás que es una inversión en tu crecimiento profesional continuo. Aprovecha la oportunidad para expandir tus conexiones y abrazar el potencial de tu red.

*https://francyvalencia.com/conferencia-pcp/